加盟数据恢复“兵团” “通吃”丢失数据

power · 发表于 2009-4-13 16:40:00

2004年11月，25岁的孔波本着“做生不如做熟，打工不如当老板”的理念在九江的电脑城租了一个小小的铺面成立了九江市顺祥电子科技有限公司，销售电脑、耗材、网络监控等硬件设备，自此孔波走上了自主创业的道路。因为有着在IT圈摸爬滚打两年的经历，孔波积累了不少的人脉、资源以及经验，所以公司成立之初并没有像大
   多数创业者那样遭遇这样那样的问题，用他自己的话来说“当时的情况还算好吧，凭借以前的客户资源，刚开始生意还是不错，基本上没有遇到什么难题，一切都比较得心应手。”
   随着IT业的迅猛发展，拥有电脑的人越来越多，同时卖电脑的人也与日俱增，为了争夺有限的客户资源，九江的IT圈里兴起了一股打价格战的恶性竞争风气，一款产品你家卖6000，我就卖5900，渐渐的孔波觉得硬件销售很不好做，并且利润也越来越薄，不过同时他也注意到随着个人电脑拥有量的上升，另外一个行业也开始崭露头角，那就是电脑售后维修以及相应的数据恢复，同时他也渐渐注意到在数据恢复行业领域有一个叫效率源的品牌。
   顿了顿他又说“其实我之前也接触过俄罗斯ACE的PC3000，但是感觉在软件层方面PC3000也完全达不到DC这样的效果，我一哥们之前花了一千多买了一个PC3000的破解版，但是在实际运用中还是发现有好多盘会做不出来，但是拿到我这边来做，数据又能做出来，我大概估算了下，用DATA COMPASS基本上能达到90%的成功修复率，剩下的10%不能成功修复的大多都是因为自身的盘有很大的问题。”
   说到这里，孔波又给笔者讲述了一个真实的案例，他说前两个月他接到一个宁川客户打来的电话，那个客户的硬盘应该是出现了坏道，客户在宁川当地也找了好几家数据恢复公司来进行恢复，结果在硬盘里都能找到目录和大概两三张照片，但是客户需要恢复里边一共两千多张照片和一些视频，在宁川当地无法解决问题的情况下，客户几经辗转在网上找到了包括九江效率源在内的很多外地数据恢复公司电话，出于对效率源的认可，宁川的客户拨通了孔波的电话。
   由于九江和宁川相隔甚远，并且客户也没有足够的时间来回奔波，孔波就建议客户把硬盘先寄到九江，拿到硬盘后，孔波先用了其它设备发现导不出来硬盘里的资料，最后他运用DATA COMPASS，终于成功的帮客户找回了硬盘里的两千多张照片和所有的视频片段，当在网络上向客户展示恢复出来的照片和视频资料时，网络那一端的客户惊讶得惊叫起来，然后表示相当满意，非常感谢，兴奋感激交杂的客户也马上去办理了付款手续，高兴的拿回了自己的硬盘。
   此外孔波表示，其实在九江做数据恢复的公司也还是很多，基本上只要是个电脑公司，都会挂出数据恢复的招牌，所以虽然九江只有两个电脑城，但这个行业的竞争也还是蛮厉害，并且也存在着严重的打价格战的现象，甚至为了抢客户有些公司50元也愿意做，用那些公司的人的话来说就是“先把客户抢到再说”，而孔波对于这一点却看得比较开，他说这种客户基本上属于没有什么价值的客户，并且每个行业都有自己的成本核算的东西，所以一般价格太低的单子，九江效率源都不好接。
   当笔者表示这种做法会不会把有限的客户让给了其它竞争对手的时候，孔波笑着摇摇头：“绝对不会，因为不管价格好低都要接单的公司基本上没有太多的技术实力，很多都没有自己的数据恢复设备，更不用说像咱们效率源这样专业又好用的设备，而这种没有啥技术实力和设备的公司一般很多单子接了也做不了，到最后还是只有转给我们九江效率源，他们自己赚点差价，或者直接给客户找理由说这样的问题解决不了，那这部分客户还是会找到我们这样能解决问题的公司，这样的话我又何必去和他们打价格战辛苦的争取这一两个没有价值的客户。”
   接着孔波表示随着行业竞争的加剧，这种没有雄厚技术力量支持作为核心竞争力的公司迟早会被市场淘汰，因为自身具有核心竞争力，所以他现在并不担心这些恶性竞争，甚至反倒认为这种恶性竞争会为对帮助整个行业进入正轨，对他们这种具有核心竞争力的公司而言反倒是个不错的发展机遇。同时孔波表示现在自己正在渐渐淡出硬件销售这一块，而把公司的经营重心转向了做数据恢复的服务，而在现在公司的数据恢复业务里，行业客户占据了大多数，他认为这是一个很好的发展趋势。
   孔波表示，虽然加盟效率源的时间并不长，但是他却能感受到加盟后给他以及公司带来的好处，他说因为不是纯粹的技术出身，并且公司也不属于开发性质的，所以很多东西不懂，而效率源为他提供了强有力的技术支持，每当他遇到什么难题找到效率源总部的时候都可以得到快速有效的解决，而这种反应速度也确实帮助他解决了很多实质性的困难，他相当感谢。最后孔波说“对于男人而言，有句话叫三十而立，我今年刚好三十岁，因为有了效率源我的事业也渐渐的上了轨道，我对自己的未来以及公司的前景都充满了信心，我相信明天确实会更好。”